那些口口聲聲說自己是沃爾瑪（Wal-Mart）的供應(yīng)商的中國公司可要小心了，在像布魯克斯東（Brookstone）這樣的高端零售商看來，這很可能是一個負面信息。“如果一家中國公司說沃爾瑪是我們的客戶，并以此作為這家公司有實力的證明布魯克斯東是美國一家銷售高端產(chǎn)品的零售商，“我們的目標客戶是那些消費能力位居前25%的人。”布魯克斯東看到來自中國的商品質(zhì)量在快速上升，準備加大在中國的采購額。“只要你的產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，即使價格貴10%到20%，我們不在乎。”這句話在會場引起了一陣小小的騷動，立即就有幾個中國公司的老總表示要求和陳永龢好好談一談。深圳市久礪電子有限公司的總經(jīng)理王立群告訴記者，“我們希望成為布魯克斯東的供應(yīng)商。”這家公司希望通過打入布魯克斯東的渠道，提升自己的產(chǎn)品品質(zhì)。“成為沃爾瑪?shù)墓?yīng)商”，這曾經(jīng)是許多中國企業(yè)的夢想，但如今已經(jīng)不再是一件多么榮耀的事情了。隨著勞動力成本上升，人民幣升值，以及原材料與能源價格的上漲，那些以低成本取勝的企業(yè)日子越來越難過，他們開始將目光鎖住了那些能帶來更高利潤的買家。漲價不可避免環(huán)球資源發(fā)布的2007年度《中國供應(yīng)商調(diào)查報告》顯示，76%受訪中國內(nèi)地制造商計劃在2007年提高產(chǎn)品出口價格。中國內(nèi)地制造商計劃提高出口價格的原因來自于三點：勞動力成本上升、人民幣升值和原材料與能源價格的上漲。以美元計算的產(chǎn)品價格在人民幣匯率改革以來就已上漲了6%,相比2005年5月黃銅價格的漲幅已達至3倍，中國還是全球薪酬漲幅最高的國家。“中國不是第一個遭遇這些挑戰(zhàn)的，當經(jīng)濟發(fā)展到一定階段后，這種情況自然會發(fā)生。”環(huán)球資源董事長兼CEO韓禮士表示。在東亞地區(qū)的日本和亞洲“四小龍”地區(qū)，都曾經(jīng)發(fā)生過同樣的事情——當經(jīng)濟發(fā)展到一定程度，生產(chǎn)要素的價格就會面臨著大幅上漲。北京大學經(jīng)濟研究中心林毅夫教授將這種格局的變化歸結(jié)于中國生產(chǎn)能力的全面過剩，“2003年以后，中國的投資增長非常快，導致跟投資有關(guān)的生產(chǎn)要素價格大幅上漲，但其消費能力遠遠低于產(chǎn)能的增長，供大于求，導致生產(chǎn)要素價格上漲、產(chǎn)品價格下降。”“買啥啥貴，賣啥啥便宜”——這幾乎是所有中國制造商的夢魘，對于那些嚴重依賴于海外市場的出口型公司更是如此。為了擺脫這種被動的局面，幾乎所有出口型的企業(yè)都計劃在未來漲價，而漲價則主要通過品質(zhì)提升和技術(shù)創(chuàng)新來實現(xiàn)。“低成本制造只能帶來短期繁榮，絕非長久之計。要贏得長期成功，就必須注重產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新，提倡大家要投資研發(fā)和設(shè)計，也要注重銷售策略和增值服務(wù)，從而向價值鏈的上層轉(zhuǎn)移。”韓禮士說。現(xiàn)在，這些高端零售商在中國的逐漸活躍給他們帶來了福音。這些高端零售商對產(chǎn)品的要求比沃爾瑪高很多，但也更愿意出更高的價錢。那些想要擺脫“低價競爭”怪圈的中國出口商們看到了希望。以創(chuàng)新應(yīng)對漲價“我們要擺脫低價競爭的困境。”王立群向陳永龢表示。在他看來，擺脫低價競爭的困境唯一的途徑就是提高產(chǎn)品的品質(zhì)，進入一個更高的銷售渠道。“質(zhì)量加設(shè)計等于利潤和競爭力。”這是布魯克斯東的經(jīng)營理念，也是陳永龢給那些想要在價值鏈中往上行的中國企業(yè)提了一個新的建議。“當你們還在努力奮斗，賣下端產(chǎn)品的時候，你應(yīng)該記住，這只是一個過程。你應(yīng)該將所有東西累計起來，提升產(chǎn)品的品質(zhì)，往價值鏈的上面走。”“價錢并非阻力。”陳永龢說：“如果你買一個勞力士手表，你是不會和他們講價錢的，如果你的品質(zhì)和設(shè)計夠好的時候，沒人愿意跟你講價錢。”王立群曾經(jīng)有這個經(jīng)歷，他們以前一直生產(chǎn)有線話筒，后來看到國外的無線話筒銷量很好，于是花重金聘請工程師來進行研發(fā)無線話筒，這款產(chǎn)品成了他們公司最賺錢的產(chǎn)品之一。

兩化融合包括技術(shù)融合、產(chǎn)品融合、業(yè)務(wù)融合、產(chǎn)業(yè)衍生四個方面
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